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线下母婴店应快速转型迎合母婴新零售形势
发布者:豆冠母婴      发布时间:2019-06-10      浏览量:126

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伴随着这几年国家计划生育政策的放宽新迎来了一波婴儿潮,有了宝宝的父母对孩子的衣食住行方面越来越重视,这些都促进了母婴用品市场的消费,带动了母婴行业的消费增长。根据婴童产业一项行业研究报告,2018年中国母婴行业市场规模将达3万亿元,未来10年还将会以20%~30%持续增长。不少创业者都注意到孕婴童这一特殊群体的消费需求而选择了投资母婴用品及服务店,但由于现时零售行业随着形势的变化而产生了变革,所以作为母婴店加盟的经营者除了传统的经营模式,还得结合线上渠道来实现母婴新零售转型。


线下母婴店应快速转型迎合母婴新零售形势


自行业提出“母婴新零售”概念后,线上结合线下的经营理念及模式如火如荼,这一理念是将线上线下两个渠道试图打通,将零售行业进行数字化管理,这不但能使商家在运营上得以更系统化更高效的管理,还能让消费者得到更好的购物体验。在这一轮的变革中,大多的线下门店商家除了在支付环节上使用了移动支付系统,如:支付宝、微信,其他都没有太大的变化。


令这些想实现母婴新零售模式的母婴店商家尴尬的是一直都不晓得如何去实现落地,在这股浪漫中挣扎不已。单一的线下模式单是在运营管理上的效率跟不上,在找货源、找新客户、维系老客户方面都处于劣势。业内的专家指出,现时经营门店必需做到除低成本、提升效率、获得客户粘性、增加门店服务半径才能增强门店的生命力,只有顺应新零售变革这一潮流才能从落后的传统局面扭转过来。


线下母婴店应快速转型迎合母婴新零售形势


事实上,我国整体的母婴市场消费额随着二胎的开放政策及社会的发展的影响下向着3万亿规模突破,近些年都心15%以上保持着高速增长。这从行业整体上而言是个良好局势,但是这对大多数母婴实体店来说并没有获得一块蛋糕。有业内人士向记者反映,在电商平台、微商平台及自媒体相继崛起的背景下,越来越多的实体店客户流量减少、利润降低、能持续购买的客户越来越少,门店的货源采购、管理、铺租成本在不断攀升。某线下母婴商家在接受记者采访时说道:“2012年开始做母婴店,规模在90平左右,起初生意一年的销售额能做到近200万,每年利润能达到50万,但近几年销量一年不如一年,过去一年销售总也只有110万,毛利还不到20万,看到这样的数据真的想关门结业了”。 有业内人士曾多次强调互联网技术对于母婴实体店新零售转型的重要性,如果没有互联网平台的支撑,母婴门店的步伐只能还是停留在原地,传统时代的观念如果不改变,不以新技术作支撑,缺乏母婴新零售营销手段是门店销量降低、成本攀升的主要原因。未来母婴行业的竞争点除供应链、正品、资金等外,还将聚焦在引流及能否提供一站式母婴解决方案,而在门店实现数字化转型后,连锁化或许又将成为下一个趋势。


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