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导致你开母婴店失败的8个原因都注意到了吗?
发布者:豆冠母婴      发布时间:2019-06-13      浏览量:135

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由于孕婴童用品是刚性需求,再加上近几年国家“二胎政策”的全面开放,令母婴消费市场空间巨大,因此很多想创业的朋友都把目光投放到这个行业,觉得选择有前景和有利润空间的行业可以事半功倍。有这种想法确实不错,但是这并不代表你有钱投进来就不用去想和去做就能坐着等钱收。赚钱的项目也会有失败的案例,很多开母婴店失败的原因都是出于一些细节上的忽略,以下豆冠母婴就跟大家分析一些开母婴用品店失败经历,希望对广大母婴投资者能够得到帮助,在创业过程中少走弯路。

开母婴用品店失败经历|想开母婴店8个错误

一、开店选址时缺乏分析

找到合适的商铺对创业者开店是否成功至关重要,很多朋友都过于迷信黄金地段,而欠缺考虑店铺周边是否有相关的消费群体,或者是位于同行过于集中的地段或商圈,导致“僧多粥少”,造成市场饱和的局面;在找店址时还有一个关键店就是得了解清楚店铺的租金等费用,是否和经营母婴店的创收成平衡比例,不要让高昂的租金给自带来沉重的压力;还有一种情况就是,投资者看中的店铺是基于低廉的租金成本,但忽略了周边的萧条的消费环境,店铺的销量得不到消费群体的推动和支撑,最后导致关店的收场。


二、开店盲目向高端定位

很多创业者开店都会考虑到如何避免商品及服务的同质化而避开行内激烈的竞争,将自己的产品及服务盲目强调“高档次、高口味”来吸引有消费能力的顾客,而忽略了周边的人群是否是与自己的定位匹配,且店铺向高端定位固然会导致运营成本相应的增加。


三、日常开销忽略盈利能力

开店最基本的原则就是要确保店面的创收达到存活条件,使盈利最大化为至高目标。但有些母婴店为了推动销量而不计成本地推行一些促销手段,忽视了是否能得到创收能力的支撑,导致店里的盈利空间淡薄甚至负利润。要想门店赚到钱就得进行盈亏平衡点分析,实现销量最大化及运营成本最小化才能够有效地维持盈亏平衡。


四、呆在店里坐等上门生意

有些店家总仗着自己有地利位置优势而只在店里坐等顾客上门而不推行一些宣传推广来吸引客户,并闭门造车而漠视周边同行的经营手法,对时下有那些热门的母婴用品受消费者欢迎而一概不知,这样下去只能使自己的陷入困境,即便门店门口有很多客人路过,但由于没能一眼看到自己想要的东西而一掠而过,导致缺乏销量而难创佳绩。


开母婴用品店失败经历|想开母婴店8个错误


五、单一的母婴卖场无服务

很多母婴店主的经营思维只有母婴用品的经营而忽略了消费者对母婴服务的需要。由于从业于母婴行业的商家越来越多,导致竞争越来越激烈,过于同质化的产品满足不了现时年轻宝妈宝爸的消费体验,如果店里能提供一些孕婴方面的保健服务可以有助于吸引消费者时常到时店进而带动商品消费。


六、没有选对的进货渠道

进货渠道对母婴店的经营起到关键作用,在采纳时要结合自身的实际情况,因为这会左右着开店成本的高低。母婴店经营者在开店前必须做好市场状况的分析,多选择一些进货渠道进行对比,从中了解业内信息才能知道那些进货渠道性价比有优势,这样才能降低进货成本而使利润最大化。


七、采购货品时盲目进货

店家凭主观意识定制采购计划,只考虑市场上畅销产品有哪些,或者是随大流而判断,看到别家店的畅销产品就也跟着大量采购,忽略了同类产品的供应过剩或者不一定迎合自己顾客的口味。


八、一劳永逸依赖加盟总部

一些加盟商觉得自己只要投钱而沿用总部经营模式并享受总部的支持政策,自己不用去想太多,可以说是一劳永逸的投资。其实经营加盟形式的母婴店是需要加盟商和总部一起共同努力才能获得成功的。即便总部努力地指导或监督工作,而加盟商却一意孤行缺乏配合或者投入不到位,这样经营母婴店最终只能因为失败而告终。


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