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加盟孕婴用品店遇到生意惨淡,应该从哪些方面分析问题?
发布者:豆冠母婴      发布时间:2019-06-26      浏览量:391

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加盟孕婴用品店的朋友都是因为看好孕婴童行业的发展前景,看着别人的门店生意做得红火,却想着自己也能从中分得一块美味的蛋糕,但事情往往并非想象中那些如意!同样做一个行业或产品,有的人创富百万,但有的人却生意惨淡,经营生意还是要讲究策略的,通常关键点在于日常运营的细节上,门店经营失败我们得从以下几点分析:


加盟孕婴用品店遇到生意惨淡,应该从哪些方面分析问题?


第一、 环境是否舒适


做实体店生意的需要讲究门店形象,色调和灯光必须让人感觉温和舒适。其实店内不一定要装修得有多么的豪华,但一定给人感觉整洁和宽敞,灯光应用得妥善对采光和空间欠缺的店铺起到有效的搭救作用,如果店里灯光和色调暗沉,顾客路过时会感觉到店内沉闷没什么生气,完全没有店的欲望。


第二、 店员状态是否良好


店员的言行左右着店面的口碑及顾客的购物体验,为什么这么说?母婴用品行业是孕育生命的行业,有爱心是店员的首要条件,积极主动是销售职位的必要素质。好的店员会主动了解顾客的需求,为顾客提供参考意见,而不是一做名“保安”。有些店员是名存实亡的,有顾客进来也好,路过瞄瞄也罢,始终摆出一副事不关己的态度,不会主动与顾客交流了解需求,任由顾客流失。


第三、 门店氛围是否轻松舒畅


到母婴店消费的人群多为带着宝宝的妈妈或孕妇,所以店里的背景音乐也应当迎合这个目标人群来播放。轻快柔和的纯音乐比较适合孕妇听,最好是选些有胎教作用的乐曲;而有趣味性及悦耳的儿歌可以为宝宝营造出欢快的气氛。避免播放激情彭拜和让人情绪紧张的乐曲而影响孕妇和小朋友的心情,从节奏舒缓、富有灵动到优雅动人等风格的都可以作为母婴店的背景音乐播放。


加盟孕婴用品店遇到生意惨淡,应该从哪些方面分析问题?


第四、 橱窗的摆放设计


橱窗是门店的脸面,一个好的橱窗展示,就是一个精彩的艺术呈现。橱窗在婴儿用品店里的作用非一般,它能让消费者更充分了解店面的品味;能在第一时间吸引客户注意,能在最短的时间内向消费者展示出最核心的产品,店内的产品只要摆放合理就行,但橱窗的产品展示则要有艺术水准。如果想让商品产生动销,就要勤换橱窗,合适的更新频率为7-14天。每天都有一个新气象,才会使老顾客每次来的时候都觉得有新鲜感,不会出现审美疲劳。


第五、 货架的陈列设计


母婴用品加盟品牌店最忌讳的就是脏、乱、差。奶粉、纸尿裤、营养品甚至于奶嘴一类全部铺开放在一起,顾客很难选,你也很难找。如果你的陈列没有体现“分类原则”与“关联陈列原则”,那无形中会降低你的销量。门店店主要及时关注库存量和产品品类,补缺补新。根据不同的产品生命周期选择不同的堆头位置。对于产品周期在成熟期的畅销品牌而言,其注重的是销量,如果促销力度合适的话,堆头的位置要选择在主通道、收银台前通道的促销位置、通道两端的位置或端架的两端;对于刚导入市场的新产品而言,注重的是品牌展示,其堆头位置可以选择在入口处主通道堆头位置。在门店入口的端架上可以摆放上当季童装一类,还可以放置新品或是近期的促销品,也可以是爆品。


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