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豆冠母婴首创实体店新零售模式,顺应母婴行业发展趋势
发布者:豆冠母婴      发布时间:2018-09-17      浏览量:477

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日前,《新华日报》发表了一篇建议设立生育基金文章。文章的核心是建议我国应设立生育基金制度,可规定未达40岁的男女公民,每年必须按收入的一定比例缴纳生育基金,并存入个人账户。


生育基金不管是对于有生育二胎或未生育二胎的家庭来说是利好政策,当家庭有生育第二胎或以上时,可以申请领取生育基金或者补贴,用于使家庭在妇女生育期中断工作而短期失去的经济来源等到补偿。如果家庭未生育二胎,账户上的生育基金可待退休时取出。生育基金是采用现收现付制,即个人尚未取出的累计缴纳生育基金,由政府对达到领取条件的家庭支付生育补贴,国家财政对不足部份进行补贴。


作为国家媒体的新华社,发表了这样的言论可以说掀起一场风波。文章透露了一条关于国家将在未来的一段长时间会积极鼓励生育的信息,这将会促进母婴行业的迅速发展。


豆冠母婴首创实体店新零售模式,顺应母婴行业发展趋势


母婴家庭人群将会伴随着国家生育政策的放宽而迅速扩张,母婴消费市场潜力巨大。据之前婴童产业研究中心预测,中国母婴童行业的消费市场规模在2018年将达3万亿元,在未来10年将会以20-30%保持增长,具有无限的商机。


一、豆冠母婴,新零售模式母婴店的先行者


810日,豆冠具有新零售模式母婴店在佛山南海黄岐开张了。这是一家和其他不一样的母婴店,走进里面就可以发现它的独特之处。


此店为全方位一体式的体验综合体,定位于中高端消费群体。店内具备母婴用品区(种类涵盖了配方奶粉、营养辅食、纸尿裤、婴儿服饰、儿童玩具、日用品、妈妈用品等)、婴童保健综合服务区(小儿游泳、小儿推拿、小儿药浴)、儿童益智游乐区(包括数十项智力开发DIY项目)、妈妈产后康复服务区(产后调理、骨盆修复、产后塑身、乳腺疏通、催乳等),可以说从妈妈到宝宝所需求的服务项目在这里都能找到。


豆冠母婴招商总监钟小姐接受记者采访说到:“豆冠母婴在探索新零售模式上踏出的第一步是将三项模式正式落地:商品+服务;O2O=线下实体店+线上商城;普通会员+付费会员。这是母婴行业发展趋势。”


豆冠母婴首创实体店新零售模式,顺应母婴行业发展趋势


二、豆冠母婴的杀手锏

钟小姐对记者说,“区别于一般的母婴店,豆冠母婴店的特色是以服务为主项目,再搭配商品销售为辅项目,以会员制为基本的经营模式。不断提升母婴消费者的体验,特别是线上无法实现的母婴服务项目,如小儿游泳、小儿推拿、产妇催乳等,是母婴实体店的杀手锏。”

除了对母婴实体店新零售模式了解,记者还了解关于对这种模式体验感觉,采访了豆冠的会员赵小姐,赵小姐对豆冠的会员制十分认可,她说:“我是京东PLUS会员、亚马逊的Prime会员,只要值得,我乐意为会员资格付费,享受更好的商品优惠和服务质量。豆冠母婴的冠军会员也同样十分超值。”

据了解,豆冠的冠军会员虽然会员在在加入时要付500/年,但对于长期有母婴消费需求的家庭,是一项有着超值回报的服务套餐,包括赠送小儿游泳、小儿推拿、DIY智力开发项目等,另外的重头戏是直接享受全店商品的批发价,妈妈们在豆冠母婴店消费不需要花费时间和精力去货比三家。

“比如说我常常给宝宝买法国爱达力一段奶粉,豆冠的冠军会员价为310元一罐,比其他实体店或网店要便宜60元一罐,宝宝一个月需要消耗4罐就可以节省下200多元,两个月省下的钱就可以赚回500元的会员费,剩下的10个月省下来的钱是摆明的赚到了。除了奶粉还有其他辅食、用具等都是宝宝日常需要的用品,这些累计估算一年下来可以为妈妈省下5000元。所以豆冠母婴的口号:帮妈妈省钱的母婴店,是说得没错了。”

随着阿里巴巴涉入线下业务,大张旗鼓开设“盒马鲜生”,走出新零售第一步,豆冠母婴也在母婴领域落地新零售模式,采取付费会员制吸引精明的母婴消费者赢得先机。


豆冠母婴首创实体店新零售模式,顺应母婴行业发展趋势


三、面对电商的猛烈冲击,线下母婴店怎样突出重围?


随着消费市场的形势变化,过去夫妻店经营模式的母婴店受到越来越多的限制,没有系统化的供应链、杂乱无章的服务体系毫无优势,让传统的母婴店难以见到往昔的生意火红景象。


钟小姐表示:“经过100多场长达半年的现场调研,数据显示现今90后的父母群体在消费观念上十分重视品牌和服务,所以经营母婴店实行品牌化势在必行,这种发展趋势是母婴连锁加盟近年来发展迅猛的根本原因。”


首先,连锁加盟式的母婴店能在商品供应链方面的源头渠道及价格获得优势,提升店面的竞争力。


其次,母婴店加盟商能够更容易打开市场,不断提升知名度并让品牌增值。


再次,“根据28黄金法则, 20%的消费者是80%的利润的来源。豆冠母婴在行内首创的付费会面体系可以加强会员的粘性,在第一家门店已经试行见效。


810日开张至今仅8天,豆冠母婴佛山黄岐店已经招募冠军会员累计超过100名,每名冠军会员在短期内购买商品及服务方面平均节省超过200元。


“豆冠母婴定位是一家专属帮妈妈省钱的母婴店,因为大部分商品均直接来源于厂家,价格优势明显,加上厂家的直接活动支持,让消费者受益的同时,加盟商也能获利,厂家也能砍掉许多中间环节,面对终端的节点明显减少,获取市场信息更快、更准,这无疑是三赢的局面。”钟小姐对豆冠母婴的新零售销售模式信心满满。


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