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夏天出门的人减少了,母婴店该如何采取促销活动方案来应对业绩下滑?
发布者:豆冠母婴      发布时间:2019-06-14      浏览量:426

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随着进入夏天,各地的气温在不断攀升,许多家长都待在家里避暑不愿带着宝宝出门逛街,因此母婴店的客流量开始逐渐减少,导致了店面的销售业绩不断下滑,于是一些商家开始想出一些母婴店促销活动方案等策略来应对这种局面,例如在小儿游泳服务项目上打些折扣。你们的门店是否也曾经面临过如此状况呢?


母婴店该如何采取促销活动方案来应对业绩下滑?


有人会留意到,尽管天气如此炎热,但还是有些人喜欢出来逛街。其实天气热不是说一两天就过去的,人不管天气冷热总会有购物需求的时候,只是天气热的时候出来闲逛的人比其他时候要少了,但是有购物目逛街的人还是有的。当母婴店门口当天有100人经过,当中有50人是有购买宝宝用品的,还有20人是为了上门店享受游泳、推拿等服务的,当然看到宝宝心仪的东西也买了,还有30人可能是随便逛逛的。有时我们看似因为天气导致行业淡季,其实这些情况并非没有办法扭转,只要搞清楚不同时节人有不同的需求,然后针对性的做些营销策略调整。例如上述的只购买宝宝用品的50人当中,我们可以针对这些人提供一些小儿推拿、游泳等保健服务的折扣,这样可以刺激和促进消费。


母婴店该如何采取促销活动方案来应对业绩下滑?


许多母婴加盟店认为面临着行业的淡季,进店的顾客量明显减少,同时销量也相应地下跌,最终还造成库存积压的现象,我们可以分析下导致这种现象的,是否在补充库存时没有注重更换时节性的产品,甚至是一些不合夏季用的物品摆放在橱窗一个月都不更新,直接影响到路过客户的进店欲望。因此,母婴店要多关注不同时节有哪些消费者相应需求的产品,到了夏季应调整店内的产品结构,并保持不断更新款式,尝试多款少量并根据各款销量适当调整下次进货的订购计划。


一些夏季必备热销商品你的货架上摆放了吗?

1.宝宝和妇女用常用的防晒霜和晒后修护霜;

2.宝宝夏季清爽开沐浴露、洗发露及洗浴用具等;

3.宝宝用的防蚊虫喷剂;

4.一些清凉饮料、解暑或降火的食品;

5.宝宝游泳衣帽、游泳圈等游泳用品;

7.爽身粉、袪痱粉、宝宝金水等。


母婴店该如何采取促销活动方案来应对业绩下滑?


遇到行业淡季时,从事于母婴行业的朋友,包括管理人员或店员都可以趁这个时候多了解一些关于母婴方面的专业知识,这些对提升店面的销售业务提升都起到一定的连带作用。此外店内员工应该多关注顾客的消费心理,练习沟通及销售技巧,加深对产品的熟悉度并能结合母婴方面知识向顾客推荐适合使用的产品。


3、重视会员维护、到店体验和后续服务

无论是热天还是冷天,淡季还是旺季,建立会员机制是母婴店加盟锁住客户和持续盈利的重中之重,因为这种方式不但可以维护老会员,还能开发新会员。


不论是客流量多还是少的时候,店员都不要少了这个动作,时常主动让客户关注我们的微信公众号及上手机商城注册会员,这样可以让客户不时的关注到我们的更新信息和促销活动,增加对我们的粘性。


员工遇到店面客户少,销售业绩下滑,难免会产生消极的情绪。因此,门店老板或管理者要利用绩效考核机制及提成奖励的方式来激发员工的销售激情,让员工在新客户开发、旧客户维护等方面更有动力,进而提升业绩。


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